元気森林有多優秀？有三則信息：2019年天貓618，元気森林共賣出 226 萬瓶飲料，拿下了水飲品類的TOP1；2019年雙十一，元氣森林在全網銷量中排名第二，打敗了可口可樂、百事可樂；創立僅4年，據報道元気森林估值已達40億元。

拋開數據不談，在普通人眼裏，它也是稱霸了711等連鎖便利店品牌，並在小紅書上瘋狂刷屏的飲料黑馬。不過這確實不是一個“好”的自媒體選題，因為此前已經被多番報道過了，但元気森林的成功，似乎有一些在傳統的營銷視角之外的東西。

什麼是傳統的營銷視角？該視角通常是強於總結弱於歸因的，我可以給您來一段：

因為元気森林最鮮明的標簽是（ ），匹配（ ）生活方式，符合（ ）審美，定位於（ ）後中的潮人/女性/白領，對產品的 口味/原料/包裝 進行了創新升級，所以他們成功了。

在上述的括號分別填入該品牌的slogan，以及人群名字比如“年輕人”、“00後”即可。

當然這說不上錯，可他們為何會做出這些決策，決策的依據從何而來？執行的過程中是否有什麼特別的地方？元気森林號稱“互聯網企業”的原因與底氣是什麼？

本文將從其創始人的背景說起，並試圖闡明：

元気森林如何識別市場風向，並搭上行業發展快車？

元気森林如何規劃產品設計，精確打動目標用戶？

有哪些MarTech工具，可以助力決策和產品的數字化？

01 神秘的創始人

很少有人去關心和報道這件事情，但據公開資料顯示，成立於2016年4月的元気森林注冊資本僅為100萬，主要投資人亦是控股股東是唐彬森。

唐彬森何許人也？圈外人可能不清楚，此人是互聯網的一介傳奇。

在互聯網興起的時候，大學創業的唐彬森帶領著團隊做互聯網心理測試產品，一度居於該領域的第一名，然而營收平平。在某次演講中他提到這段經曆，引用了貝葉斯概率統計理論做出了注解：

“你再牛逼，你做的行業不好，你基數概率不行，你就是傻逼，牢牢記住。”（當年的原話很直接，就不打碼了）

“我們在一個大趨勢下，隻能順著趨勢走，誰都不可能改變這個趨勢。你們要思考一件事，是形勢比人強，還是人比形勢強？什麼叫形勢？這個行業到底好不好？如果說這個行業之前沒人掙到錢，或者最牛逼公司也就是掙很少錢，你說我冒出來了，我能改造這個行業，我能讓這個行業有十倍收入？你覺得可能嗎？這是真正的錯誤，認為我們出現能把這個行業改造一下，不可能。”